המשמעות של להיות בעלים של עסק, היא משמעות של יצירת קשר רגשי הדוק ומשמעותי עם העסק עצמו. כל הצלחה וכשלון של העסק נקשרים מיידית עם בעליו, כל תקופה טובה יותר ופחות הופכת מיד לראי התקופה של הבעלים, ולכן ההחלטה על העמדת העסק למכירה כמוה, לעיתים כהחלטה על גירושין או פרידה מאדם אהוב. העמדת
עסקים למכירה דורשת הכנה מוקדמת, נפשית וטכנית, במאמר זה ננסה לדון על הדרך הנכונה והבריאה ביותר לעשות זאת.
מהן הסיבות בגינן מתקבלת החלטה על עסקים למכירה ?
הסיבות להעמדת עסקים למכירה הן רבות ומגוונות, ואינן מעידות בהכרח על כישלון של העסק או בעליו. עסקים רבים פועלים בסביבה תחרותית מאוד, המשתנה תדירות, נאבקים על מקומם למול עסקים אחרים בארץ ובחו"ל, ומתקשים לעיתים לפנות לפלח שוק ייעודי אחד, או למצב את מוצריהם בצורה שונה מזו של עסקים אחרים. בנוסף, יתכן כי חלו שינויים בדרישות השוק, שינויים טכנולוגיים אחרים שהעסק אינו יכול לעמוד בהם, ושאר סיבות נוספות המעידות על כך שהגיע הזמן להיפרד.
עסקים למכירה מוצאים את עצמם במקום הזה גם לנוכח שינויים אובייקטיביים אחרים – בעיה בריאותית או פטירה של בעל העסק (חלילה), מעבר לארץ אחרת, או אפילו הורה המחליט להישאר בבית עם ילדיו (חייבים לסיים את הפיסקה הזו בנימה אופטימית).
השלבים בהעמדת עסקים למכירה – איך עושים את זה נכון ?
העצה הראשונה והמרכזית שנוכל לתת לכם בעת החלטה על עסקים למכירה, היא להיעזר באנשי מקצוע בתחום שיוכלו לכוון ולסייע באופן הביצוע הנכון של המכירה. אנשי המקצוע הרלוונטיים הם אנשים מתחום הפיננסים או מתחום הייעוץ ו
האימון העסקי, שיוכלו לעזור לכם קודם כל באישור ההחלטה שקיבלתם ובדיקת חלופות, וכמובן – להוביל אתכם אל סגירת עיסקה מוצלחת עבורכם ועבור העסק שלכם.
העמדת עסקים למכירה דורשת גילוי נאות שלכם כבעלי העסק אל מול לקוחות פוטנציאלים. לשם כך יש לאסוף ולהציג את כל הדוחות הפיננסיים של העסק, בצורה אמינה כמובן, בלא להסתיר שום מידע או לייפותו באמצעים שונים. זכרו, כי המפתח להצלחת העיסקה הוא האמינות שלכם בעיני המוכרים, וכי אם יגלו שמשהו בדוחות אינו תואם את המציאות, תוכלו להיפגע מאוד (לא רק כלפי העיסקה שלא צלחה, אלא גם כלפי השם שעשוי לצאת לכם בשוק והמוניטין של העסק שיפגע מאוד).
אנשי המקצוע המלווים אתכם בתהליך המכירה יוכלו לסייע גם בתיווך אל מול קונים אפשריים, וכמובן – יסייעו בהליך המשא ומתן ובניסוח ההסכם הסופי. בשורה התחתונה – אם קיבלתם החלטה על מכירת העסק הרי שמדובר בהחלטה נכונה, וכל שעליכם לדאוג לו הוא שהעסק ימשיך להיות בידיים טובות. בהצלחה !
להישבר כשאתם כמו
שאנחנו נמצאים בשום מקום בגפכם, אך אם תשכילו להיות ביחד, לעזור אחד לשני, יש עשרה.
